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Warum die erste Marktwoche den Launch entscheidet

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Nicht der Presseversand am Tag X, sondern die Vorbereitung der sieben Tage danach bestimmt, ob Handel und Team den Launch tragen.

Viele Launch-Pläne enden mental am Tag der Veröffentlichung. In der Praxis beginnen dort erst die entscheidenden Gespräche: Nachfragen aus dem Außendienst, Nachlieferungen, Korrekturen an Verkaufsunterlagen.

Was in Woche eins passiert

Händler prüfen Verfügbarkeit und Konditionen. Fachmedien erwarten belastbare Antworten auf Detailfragen. Intern tauchen Widersprüche auf, die in der Vorbereitung übersehen wurden. Wer für diese Woche keine Verantwortlichkeiten und keine kurze Feedbackschleife vorgesehen hat, verliert Tempo.

Drei vorbereitende Schritte

  1. Benennen Sie eine Person, die in Woche eins alle Rückfragen sammelt und priorisiert.
  2. Legen Sie fest, welche Unterlage bei Bedarf innerhalb von 48 Stunden aktualisiert werden darf.
  3. Vereinbaren Sie einen festen 30-Minuten-Slot am Ende der Woche mit Produkt, Vertrieb und Kommunikation.

Die erste Marktwoche ersetzt keine Strategie — sie macht sichtbar, wo die Strategie noch Löcher hat.