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Handelsbriefing vor der Fachpresse
Wenn der Handel die Geschichte zuerst kennt, vermeiden Sie peinliche Lücken zwischen Sell-in und öffentlicher Botschaft.
In der Aufregung vor einem Launch landet die Pressemitteilung oft vor dem Händlergespräch. Das führt zu Anrufen aus dem Außendienst: Kundinnen und Kunden haben gelesen, was der Marktplatz noch nicht listen kann.
Eine sinnvolle Reihenfolge
Zuerst klären Sie Listungswahrscheinlichkeit, Lieferfenster und Konditionsrahmen mit den relevanten Handelspartnern. Danach formulieren Sie die öffentliche Geschichte so, dass sie diese Realität nicht konterkariert. Fachpresse kann parallel vorbereitet, aber erst freigegeben werden, wenn der Sell-in-Faden steht.
Ausnahme
Bei stark digital geprägten Direktvertriebsmodellen ohne Listungsdruck darf die Reihenfolge anders aussehen — dann ist die Verfügbarkeit im eigenen Shop der Maßstab. Auch dort gilt: Versprechen Sie nur, was am Tag der Veröffentlichung lieferbar ist.